Hace unos 40 años, Orlando y su familia comenzaron la venta de bebidas con un camión «destartalado». Distribuían una bebida que nadie quería comprar y en una zona, que nadie quería vender.

«No le vendíamos un cajón a nadie», aseguraron.

«Fuimos golpeando puertas, puertitas, ventanas, ventanitas, recorriendo kioscos, kiosquitos, almacén, almacencitos y así comenzamos a vender», contaban Orlando y su familia.

Con el tiempo, se convirtieron en unos de los distribuidores más importantes del país.

Orlando y su familia, luego de quedarse sin el trabajo de distribuidores, apostaron a todo o nada.

Vendieron las cabezas de ganado, alquilaron su campo e invirtieron todo en lo que más tarde, se convertiría en una de las empresas de gaseosas, con mayor venta en todo el país,  especialmente en la Provincia de Buenos Aires.

Manaos tiene más de nueve líneas de productos, que compiten con las mejores marcas de gaseosas.

Producen aguas saborizadas, soda, agua mineral y fernet listo para tomar, entre otros productos.

La planta Manaos, con 80.000 mts., cuadrados y una línea de llenado de última tecnología,  produce alrededor de 600 millones de litros de bebidas al año y emplea alrededor de unas 350 personas, en forma directa.

De distribuidor, Orlando y su familia habían pasado a ser mayoristas de bebidas, siendo los número uno en ventas, antes de tener su propia fábrica.

Orlando afirma que: «el secreto del éxito fueron la constancia y la regularidad».

«Acá estamos todos trabajando para lo mismo y en el mismo nivel. Trabajamos todos por la misma causa», resalta Orlando.

Orlando cuenta que allá por el 2003, tuvo un accidente muy importante, en el cuál casi pierde la vida y tuvo que arrancar de cero con todo.

Se fue al campo, se dedicaba a la ganadería y en un momento, pensó en largar todo. Pero no pudo. Orlando tenía la necesidad interna de continuar con la distribución de bebidas. Es allí,  cuando decide montar su propia fábrica. Largó todo en el campo, compró el predio y comenzó con su sueño propio, en un lugar y en un tiempo impensado.

Vendió todas las cabezas del campo, alquiló su campo y con los tres años que cobró de alquiler adelantado, apostó a su sueño familiar.

Desde allí,  arriesgando todo, comenzaron a producir y no pararon más.

En el año 2004, crearon la marca Manaos y todos sus conocidos le decían que estaba loco. Sin embargo, Orlando continuó con su sueño.

Invirtió todo su patrimonio en la construcción y puesta en marcha de la fábrica.

Si bien les costó mucho entrar en el mercado y competir con las multinacionales, Orlando afirma que: «fue una lucha sin cuartel. Una lucha sostenida en el tiempo».

En el año 2005, sufrieron un incendio intencional en la fábrica ubicada en Virrey del Pino y casi pierden todo.

«Apagamos el incendio, limpiamos todo y seguimos con lo que teníamos. Fue un momento de mucha incertidumbre y gracias a la fuerza de la familia y al apoyo de los proveedores, pudimos salir adelante», confiesa Orlando.

¡VAMOS MANAOS!, fue la publicidad que con mucha creatividad, hizo que la marca fuera famosa y reconocida en todo el país.

Orlando cuenta que: «quería una publicidad con garra. Una publicidad con acento bien de cancha, con estrellas que traspasaran la pantalla. Esto logró que el producto se posicione y finalmente, fue reconocido».

En el año 2013, compraron la línea de llenado más importante y rápida del mundo. De 2013 a 2017, lograron que el envasado hora de 30.000 botellas, pasara a 45.000 botellas hora. También, lograron reducir en un 35% el consumo de energía.

Orlando reafirma que: «en la empresa veo un futuro floreciente», agregando que: «no se debe tener miedo y que la fe, es un factor muy importante. Se deben limar errores y buscar lustrar las virtudes».

«Somos una gran familia. Lo más importante para nosotros es la gente. La gente que nos acompaña, la gente que produce, los distribuidores, los proveedores. Todos son importantes para nosotros», destacó Orlando.

Y concluyó diciendo: «La familia es todo. Sin ellos, nada de esto podría haber sido posible».

Mirá el video con la historia completa:

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En ese sentido Miguel Saredi dijo : «Es muy destacable que empresarios matanceros apuesten a seguir creciendo y en especial que hombres de La Matanza, que levantaron su empresa aquí sigan invirtiendo en nuestro Distrito y en la Argentina».

La empresa Manaos ubicada en la localidad de Virrey del Pino, se suma a la ayuda a Corrientes, luego de que la provincia haya sido azotada por las llamas que duraron más de un mes y que significó que el 10% del territorio correntino haya sido afectada.

¡VAMOS MANAOS!

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¡VAMOS MANAOS!

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Su dueño Orlando Canido, no descansa, se propuso en 2021 exportar su marca al mundo y evalúa la apertura de más plantas y lanzará otra marca de gaseosa.

Hace 17 años, cuando Canido comenzó con la empresa, había 43 fábricas de gaseosas y 200 marcas en el país, hoy quedan apenas siete plantas. No dudo en convertir un criadero de pollos abandonado en la planta tecnológica número uno del mundo y la líder en producción en América, según repite.

En la planta no hay descanso, se trabaja en tres turnos, todos los días las 24 horas. Cuenta con 15 líneas de producción con una capacidad que le permite hacer 40.000 botellas por hora en cada línea.

Nueva marca de gaseosas

Su portfolio de marcas esta integrado por gaseosas, sodas, aguas, aguas saborizadas y jugos con las marcas Manaos, Placer, Pindapoy, Villamanaos, La Bichy Ahora, F-Nandito VII y Sano Corazón Argentino. Pero Orlando Canido va por más: “Estoy por lanzar una marca de gaseosa para el sur del país, una marca nueva que me ayude a crecer en la penetración”.

¿YA LA PROBASTE?

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La familia Canido, conformada por Orlando y sus hermanos Norberto, Omar y Mari, manejó durante más de tres décadas una distribuidora de bebidas en la zona Oeste del Gran Buenos Aires. En un comienzo trasladaban la cerveza Bieckert y los vinos Crespi, pero cuando la primera se vendió empezaron a recorrer las fábricas comprando bebidas de manera directa. Fue así como fueron distribuidores oficiales de la gaseosa Sao por diez años.

Pero en 2003, Orlando, quien llevaba las riendas del negocio, sufrió un accidente y estuvo mucho tiempo internado. En ese tiempo, Sao decidió continuar la distribución por su cuenta y lo dejó afuera del negocio.

Al principio el empresario pensó en mudarse al campo para dedicarse al negocio agropecuario, pero finalmente, a los 49 años, decidió apostar por la industria de bebidas. Para esto vendió 1500 cabezas de ganado de su hacienda y alquiló su terreno, la familia juntó US$ 200.000 y compraron un terreno abandonado en Virrey del Pino, La Matanza, donde montaron la fábrica de Refres Now en 2004.

¿Por qué Manaos?

Canido vio que la marca estaba vacante y sonaba parecido a Sao, que había tenido éxito en los 90, entonces la compró para tratar de replicar esa popularidad. A su vez, lanzó la gaseosa La Bichy inspirado en la Beach, que solía distribuir y los comerciantes la llamaban ‘Bichi’.

«Hacemos un producto económico porque es el precio que vale, no porque a mi no me guste ganar dinero. Simplemente vendemos al precio que corresponde. Nosotros estamos preocupados de la puerta de nuestra fábrica para adentro, no estoy atento a si Coca-Cola está preocupada por nosotros. Se que nos miden, así que alguna preocupación tendrán», aseguró Walter Canido, encargado del día a día de la empresa y sobrino de Orlando.

La planta actualmente tiene 140.000 metros cuadrados y emplea a más de 500 personas. Ahí tienen capacidad para producir unas 40.000 botellas por hora en cada una de sus 15 líneas. En 2016 invirtieron US$ 12 millones para incrementar en un 40 por ciento su capacidad de producción.

Además de Manaos y La Bichy también comercializan las aguas Placer y Villamanaos, el mezcladito de fernecola F-Nandito VII y los jugos Pindapoy. Esta última fue adquirida en 2018 y relanzada al año siguiente con una inversión de 10 millones de euros, sin embargo, con el cierre de escuelas debido a la pandemia no tuvo el éxito que esperaban.

La publicidad unió a un grupo diverso de celebridades como el actor Rodolfo Ranni, el futbolista Martín Palermo, el polista Adolfo Cambiaso y el corredor Juan María Traverso al grito de «¡Vamos Manaos!». Esta frase, nacida de la creatividad de Orlando Canido, se convirtió en un latiguillo y potenció las ventas. Luego vinieron otras producciones que incluyeron al ex astro de River, Enzo Francescoli; el Chaqueño Palavecino y Sol Pérez.

La comunicación digital también incidió. Al igual que Ugi’s y la churrería El Topo apelaron a las redes sociales y los memes para conectar con la gente. Según el estudio de Brand Footprint elaborado por Kantar Worldpanel en 2020, Manaos quedó por segundo año consecutivo en el tercer puesto de las marcas más elegidas por los argentinos, por encima de Arcor e Ilolay en el top 5.

A pesar del éxito, la compañía enfrentó algunos traspiés. En 2018 allanaron la planta, la casa de Canido y otros 14 domicilios por una investigación de la AFIP por «desvíos financieros e inconsistencias impositivas» por más de $ 900 millones. Un año después, en diciembre de 2019, la ANMAT ordenó retirar del mercado tres lotes de la gaseosa. A esto se le sumó una cuestión de salud: al empresario le detectaron ocho tumores en el corazón, tres en el pulmón, cinco en el hígado y dos en el cerebro. Le dieron tres meses de vida, pero se recuperó y hoy sigue al mando de la firma.

Actualmente, Manaos exporta a Uruguay, Puerto Rico y Panamá, no obstante su gran objetivo está en Brasil. Para esto, aseguran, planean instalar una nueva fábrica en una provincia más cercana al gran país sudamericano. Si Manaos funcionó en Argentina, ahí, creen, no puede fallar.

Fuente El Cronista

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Hace varias semanas y casi en silencio se desató una guerra entre dos gigantes. La cadena de supermercados Carrefour no vende más la gaseosa Manaos, en especial su versión cola. Con suerte, en alguna tienda de la cadena francesa se consigue algún sabor de manzana de la marca de La Matanza.

Este conflicto se desató en un momento en el que los precios de las gaseosas siguen en aumento. En otras cadenas de supermercados Manaos Cola se consigue por $65 o $75 la botella de 2,25 litros en sus dos versiones, regular o sin azúcar. Hace varias semanas comenzó a tensarse la relación entre Manaos, la empresa que fundó Orlando Canido hace 16 años y la cadena francesa.

Consultado por BAE Negocios, Canido señaló: “Hay un problemita, nos quieren pagar el 10% de lo que vale un pack de gaseosa por eso no le estoy entregando. No me quieren pagar lo que vale la gaseosa. A mí me sale $290 hacer un pack de seis de Manaos, hay que sumarle impuestos y ellos me quieren pagar $230”.

Sin contar que los pagos de las grandes cadenas, en algunos casos, pueden ser hasta 120 días en algunos casos.

Desde Carrefour, ante la consulta de BAE Negocios señalaron: “El último incremento que mandaron está por encima de lo que puede pagar el cliente en este momento”.

Orlando Canido, dueño de Manaos, explicó a BAE Negocios: “¿Vos podes vender a $230 algo que te cuesta $300, si tenés 700 empleados que tenés que pagarle los sueldos a fin de mes? Yo pagaba $40 millones de pesos de luz y desde el 1 de marzo aumentó y ahora pago $60 millones de pesos. ¿Cuánto tiempo de vida me queda si acepto las condiciones de Carrefour?, Si acepto las condiciones de Carrefour me fundo, en tres meses presento convocatoria y emboque a todos mis proveedores, jodí a todos mis empleados. Yo no entro en esa, no les vendo y se terminó”.

Una vez más el margen de rentabilidad de las grandes cadenas de supermercados se pone sobre la mesa. “Si Carrefour tiene que marcar un 55% porque quieren ganar y si no, no le es negocio, a mí me importa un carajo. A mí me importa que la gaseosa me sale $290 y con impuestos $10 más, en total $300. Como mínimo para decir estoy presente en Carrefour, bueno se lo vendo a $300 las seis botellas de 2,25 litros. Cuando ellos tendrían que estar a $345 porque tienen un 15% por encima del distribuidor, porque no hacen distribución. Mi distribuidor tiene pre venta, preventista, tiene repartidores, tiene ayudantes, tiene clarkistas. Si yo le vendo a Carrefour al mismo precio que mis distribuidores, los fundo en tres meses. Sin embargo, le vendo a Carrefour al mismo precio que a mi distribuidor $300 y me lo quieren pagar $230. Entonces que se vayan a hacer negocios a Francia, listo!”, dice el dueño de Manaos enojado con la cadena de supermercados.

Fuente BAE Negocios

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Camino a la planta de Refres Now, en Virrey del Pino, partido de La Matanza, todos los carteles de la ruta 3 muestran una sola marca de gaseosa: Manaos. En el kilómetro 42 se alza una planta de 140.000 metros cuadrados que alberga 550 empleados. Su dueño Orlando Canido, ya no va todos los días. Desde que comenzó la pandemia se recluyó en su estancia cercana a La Plata y sólo va una vez al mes. Pero no descansa se propuso en 2021 exportar su marca al mundo y evalúa la apertura de más plantas y lanzará otra marca de gaseosa.

Hace 16 años, cuando Canido comenzó con la empresa, había 43 fábricas de gaseosas y 200 marcas en el país, hoy quedan apenas siete plantas. No dudo en convertir un criadero de pollos abandonado en la planta tecnológica número uno del mundo y la líder en producción en América, según repite.

En la planta no hay descanso, se trabaja en tres turnos, todos los días las 24 horas. Cuenta con 15 líneas de producción con una capacidad que le permite hacer 40.000 botellas por hora en cada línea.

Desde su oficina, frente a un amplio ventanal que muestra toda la planta, Orlando Canido contó a BAE Negocios: “Crecimos en la pandemia nos fue bien, despachamos más de 500.000 pallets por día. Manaos es la gaseosa número uno en ventas por litro del país. A los dos años de arrancar, ya pasé por arriba a Pepsi. A los 10 años era la gaseosa argentina número uno en ventas. Soy el último que puso una fábrica de gaseosa en Argentina”.

El dueño de Manaos cuenta que lo paran por la calle para hacer fotos. Pero ahora con la pandemia se cuida y mucho, es de riesgo. Hace algunos años le detectaron ocho tumores alrededor del corazón, tres en el pulmón, cinco en el hígado y dos en el cerebro. “Me dieron tres meses de vida, yo las pasé todas. Coca Cola me acusó de evadir y tuve 14 allanamientos el mismo día en la empresa, en mi casa, en la de familiares y amigos. En diciembre de 2019, dijeron que tenía 10 lotes de gaseosa con mal sabor, fue un golpe mortal, los mandé a analizar al exterior y no encontraron nada. Por eso Netflix me ofreció hacer una serie con mi vida, pero no la voy a hacer no quiero que nadie diga cosas que no son”, confió.

Es un apasionado de su marca, por eso confía a BAE Negocios: “La venta es una guerra, y yo he librado muchas batallas. Cuando le pisas los cayos a un grande en algún momento saltan, es lógico que te van a voltear, cuando pasas la raya de lo permitido. Como ya dije, si yo no existiera vos te imaginas cuanto valdría un litro de gaseosa, tiro el precio para abajo con la misma calidad de la que cobra más caro. Ya estoy pensando que palo me van a meter en la rueda este año”, dijo.

«Ya estoy pensando que palo me van a meter en la rueda este año»Tiene muchos planes, la exportación será uno de sus focos en 2021. “Exportamos a Puerto Rico, Panamá, Uruguay, estamos viendo para entrar a Bolivia y la semana que viene desembarcamos con Manaos y Pindapoy en Paraguay. No es fácil no tengo equipo de venta para el exterior, tengo 70 personas pero para venta local. Voy a necesitar otra planta para abastecer al mercado paraguayo, no sé si la abriré en Paraguay o si la instalaré en Formosa o Santiago del Estero, no lo tengo decidido. Tenemos que ver qué pasa con la pandemia, necesito ir a paso seguro”, explicó Orlando Canido.

Manaos evalúa dos provincias para abrir una plantaLas ganas de llevar Manaos a otros mercados es tal que Canido ya miró al gigante verde amarillo. “Quiero llevar Manaos a Brasil, por el nombre y el producto estoy seguro que andará bien. Pero es un país muy nacionalista, si quiero vender tengo que poner la planta ahí. Hay que tener ganas, hacerlo con voluntad, lo haría porque el negocio me lleva, porque tengo la necesidad de expandirme”, puntualizó.

Aunque sabe que es un momento complicado para tomar decisiones de tal magnitud, no lo descarta y tiene sus motivos: “Tengo el apoyo de todos mis proveedores que quieren que abra una planta en Brasil, en realidad quieren que abra plantas en todo el país. Soy el mejor cliente que tienen mis proveedores en Argentina porque pago de contado o adelantado. Saben que es mejor tratar con el dueño que con un gerente de una multinacional que hoy está y mañana no sabes y encima te exprime, te pone las condiciones y te extorsiona”.

Nueva marca de gaseosas

Su portfolio de marcas esta integrado por gaseosas, sodas, aguas, aguas saborizadas y jugos con las marcas Manaos, Placer, Pindapoy, Villamanaos, La Bichy Ahora, F-Nandito VII y Sano Corazón Argentino. Pero Orlando Canido va por más: “Estoy por lanzar una marca de gaseosa para el sur del país, una marca nueva que me ayude a crecer en la penetración”. Como repite siempre, hay que estar listo para dar más batallas.

Fuente BAE NEGOCIOS

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Pablo Bañares es médico y propietario de una clínica de medicina estética. Hace unos días, se puso en comunicación con Orlando Canido, dueño de la firma matancer Manaos, para comentarle que las botellas grandes podían ser utilizadas en la fabricación de máscaras para hospitales e inmediatamente recibió una gran donación de envases.

«Hoy es sábado a la mañana y estoy recibiendo cientos de botellas de Manaos para que haga máscaras y todo fue donado. Entienden que este tipo es un genio, estoy emocionado! en mi p… vida voy a tomar otra gaseosa que no sea Manaos» decía Pablo en un posteo en su cuenta de instagram.

¡VAMOS MANAOS!

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Debido a lotes retirados, que suman un total de seis lotes que deberán ser quitados de las góndolas, más los otros tres que fueron retirados el sábado pasado, la empresa Refres Now emitió un comunicado al respecto

En los lotes afectados se encontró que la bebida presenta «sus características organolépticas alteradas (modificaciones en su sabor y olor) y en algunos casos se ha asociado a molestias en la boca y síntomas gastrointestinales», precisó la Anmat.

«Comunicamos que hemos realizado los controles microbiológicos a todos los lotes en cuestión, que no han detectado bacterias que produzcan náuseas, vómitos o diarrea, calificando la muestra como apta para consumo humano», detalla el comunicado.

«La empresa esta trabajando en conjunto con las autoridades sanitarias (INAL), paralelamente se esta realizando análisis en laboratorios como el INTI», continua.

Para finalizar afirma que: «Ante cualquier consulta, comunicarse al (02202) 499180 o al mail departamentodecalidad@refresnow.com.ar».

A continuación compartimos el segundo comunicado:

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En esta oportunidad la Anmat decidió retirar de las góndolas la bebida Manaos-Felices Fiestas de 2,25 litros cuyos lotes son: 124026, Vto: 18/06/20; 124033, Vto: 19/06/20; 124058, Vto: 20/06/20, 124076, Vto: 21/06/20; 124094, Vto: 22/06/20 y 124102, Vto: 23/06/20.

En los lotes afectados se encontró que la bebida presenta modificaciones en su sabor y olor, y en algunos casos se ha asociado a molestias en la boca y síntomas gastrointestinales», informó la Anmat.

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